最便宜的洒水车变身热销产品的背后故事

        截止7月初，最便宜的洒水车连续半年稳居销售榜第二，客户咨询榜第一。是什么原因让5吨，8吨级洒水车黯然失色呢？是什么原因让最便宜的洒水车上市5年后，第一次被广大客户所选择呢？

        笔者带着种种疑问走访了销售部，销售经理沈奇先生讲到，最便宜的洒水车在2014年以来，被众多新老客户指定采购，并且连续半年荣登客户咨询产品榜第一名的位置，背后的故事大有文章。

        笔者总结销售经理沈奇先生的讲话内容如下：

        首选，最便宜的洒水车的优点：该车具备了车身短小，行动灵活，发动机功率低，能耗低，节油省钱等优点，当然，最大的优点就是便宜，号称众洒水车之最便宜产品。但是往往一个产品的优点，正是该产品的最大缺点之一。比如：第一，该车车身短，离地下悬低，甚至比普通轿车都低，这样就造成了一般工地沙土石头路面，根本无法正常通过。第二，发动机功率低，动力输出低，拖载2吨到3吨水，无法正常通过坡度大于10度的长坡。

        该款产品同时也被称之为“最不实用洒水车”，但是为什么广大客户却格外青睐这款产品呢？

        该车最大的特点就是价格低，号称价格最低的洒水车，5吨洒水车普遍价格在5-6万以上，8吨洒水车价格在9万以上，而该款洒水车的售价仅仅定在了4.2万多，但却同时具备了高吨位洒水车必备的功能，如：前冲，后洒，侧喷和360旋转绿化炮等。

        销售部采集信息显示，2014年各地城市建设及城市周边附属基础设施建设工作全面展开，各地有实力的建筑商，基本都是同时多个工地同时开工建设作业，这样就造成了此类公司资金上的紧张，但是根据城市建设管理办法相关规定，用于工地降尘和保洁的洒水车必不可少，此时购买洒水车的意向客户们就开始思考了，如果采购5吨级以上的车型，价格要贵出2万多，而且多个工地需要，总采购资金需要更大，如果，我们放弃购买，租赁一辆5吨级洒水车，一个工地建设完毕，大约需要3万多的租金，但是最便宜的洒水车价格才4.2万，仅仅比租车贵了1.2万，但是洒水车一旦购买，便成为了本公司的固定资产，一方面增加了公司的硬件设施建设，一方面增加了公司的固定资产，在融资，项目竞标上都有了优势，于是，最便宜的洒水车热销了。

        销售部补充道，该洒水车除去车型小等缺点，优点还是很多的，功能齐全，符合城市作业需要，二级维护成本低等显著优点，还是不容忽视的，一款产品一旦被市场接受，就必定有该产品的独特优势。市场上有句老话叫“都买的，不会错”，相信道理就在于此吧。

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